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推进渠道优化升级:(1)持续推进单店质量提升;(2)连锁加盟升级

来源:http://www.dzshanxin.com 责任编辑:凯发娱乐 2018-10-13 17:18

  8月18日消息,晨光文具603899)2018年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况的讨论与分析2018年上半年,在消费升级和新零售生态大背景下,传统企业面临新的机遇和挑战,零售业开始新一轮的变革与重组。公司董事会围绕公司发展战略,稳定推进年度经营计划,调结构,促增长,聚焦重点终端,全面推进四条产品赛道,大力推广精品文创,深化推动渠道升级、产品升级、品牌升级,持续壮大办公直销,加速发展零售大店,产品研发推陈出新,内部管理持续提升。在管理层和全体员工的努力下,公司保持了健康、稳定的发展,经营业绩稳定增长,综合实力持续提升。具体推进如下:1、聚焦和深耕渠道报告期内,公司聚焦重点终端,推进渠道优化升级:(1)持续推进单店质量提升;(2)连锁加盟升级,积极推广二代加盟店;(3)持续推进配送中心升级,打造精品文创专区、办公专区和儿童美术专区,提升商圈占比,扩大市场份额。截至2018年6月30日,公司在全国拥有31家一级(省级)合作伙伴、超过1200个城市的二、三级合作伙伴,晨光系零售终端超过7.6万家。2、全面推进四条产品赛道(1)大众产品报告期内,通过大量的市场调研和深入研究,公司聚焦用户需求的深度挖掘,精准开发优质产品,扩充产品阵营,完善产品结构,提高单品销售贡献,对核心品类的产品结构进行优化调整,增加强功能强体验等优质产品的占比,进一步提升公司的产品力。(2)精品文创产品报告期内,公司大力拓展精品文创市场,聚焦重点品类,升级产品结构,扩充高价值产品线,完善精品文创布局,集中资源打造精品文创专区,推动产品升级和渠道升级,精品文创产品销售占比持续上升,扩大公司产品在精品文创市场占有率。(3)办公产品报告期内,公司深度挖掘潜在客户,积极推进办公渠道开发,加速办公产品的开发和推广,不断构建品类优势,实现办公市场快速拓展,提高办公产品市场占有率。(4)儿童美术产品报告期内,公司对IP结构和价格段进行了梳理,产品结构在价格带分布和功能特点分布上更加合理,定位更加清晰,品类更加丰富,中高端产品系列的MG-KIDS和MG-ARTS市场影响力持续提升,同时积极打造各渠道重点终端的儿童美术完美专区,儿童美术产品影响力进一步提升。3、晨光科力普持续壮大报告期内,通过加强客户挖掘、产品品类拓展、提升服务品质及全国供应链体系建设,晨光科力普继续保持高速增长,实现营业收入96,211万元,同比增长169%,具体如下:(1)客户开发方面政府客户成功入围:北京市市级行政事业单位2018-2019年度办公设备协议采购项目、中央国家机关2018年网上商城定点采购、国税系统政府采购信息系统网上超市项目等;央企客户成功入围:中国大唐集团公司办公采购项目等;金融企业成功入围:中国邮政储蓄银行电商平台采购项目、中国建设银行办公用品电商采购项目等。(2)市场拓展方面新设武汉、广州、成都双流分公司,正式拓展华西和华中市场。华西仓(成都)和华中仓(武汉)已建成并正式运营,服务范围辐射整个华西和华中地区,极大地提高了配送的效率,提升了客户的体验,对该地区的市场拓展起到积极的作用。4、加速发展零售大店报告期内,晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入11,810万元,同比增长39%。公司积极打造精品文创店组货和服务模式,全面发展九木杂物社、晨光生活馆等零售大店,提供基于场景的产品解决方案。截至报告期末,公司在全国拥有约200家零售大店。(1)晨光生活馆方面,持续推进店铺升级,优化产品结构,提升晨光产品占比,打造精品文创专区,提升单店运营质量,提高坪效。(2)九木杂物社方面,提升市场拓展速度,从江浙沪向全国拓展,不断完善和调整产品品类,通过满足消费升级带来的文创产品的消费需求,进一步拓展公司在精品文创市场占有率并促进公司品牌升级。5、晨光科技持续发展报告期内,晨光科技业务稳步发展,线上渠道淘系、京东及其他平台有效授权店铺超过1,000家,线上分销渠道进一步扩大,线上产品阵营不断丰富,不断创造线上增量品类,提高品类推广效率,全网分销数量持续提升,完善会员运营管理系统,用户黏性进一步增强。6、设计研发推陈出新报告期内,基于消费者的需求洞察,优化各品类产品布局,公司各产品赛道不断推陈出新,速干、超顺滑、大容量、悬浮护套等强功能产品,满足了消费者在工作、学习中的各种需求,产品阵营进一步完善,高品质高性价比产品线不断扩充,产品品类更加丰富。多款核心书写介质的研发和制造都取得突破,部分已经投入实际生产,提升了书写工具的性能指标和使用体验;多款采用新材料、新工艺的产品完成开发,将纳入精品文创规划,极大丰富高端产品的阵营。7、内部管理持续提升生产方面,通过新的工厂布局优化、流程改善和人员培训,使得工厂的生产制造、品质管理和效率成本再次提升到新的水平。人力资源方面,通过NEO(新员工入职培训)、管理培训及MLDP(领导力发展项目),培养了一大批复合型人才,为公司业务的持续扩大增添了中坚力量。IT方面,技术中心产品验证系统上线,建立了产品验证的数据库,实现验证数据快速检索,通过验证数据的积累、分析可有助于产品品质的提升,同时加强公司数据化能力,提升整体运营能力。管理方面,MPS精益项目继续深入开展,并与员工的日常工作改善相结合,在提升企业绩效的同时也提升了员工的工作技能和职业素养。二、可能面对的风险1、市场风险随着社会转型和消费升级,文具市场呈现结构性发展机会,如果公司不能及时把握市场发展动向,在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化,公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题,以市场为导向,加强产品研发,优化产品结构,建立更加完善的质量管控体系,通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。2、财税政策风险《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定国家需要重点扶持的高新技术企业,减按15%的税率征收企业所得税。公司2016年11月24日再次被认定为国家高新技术企业,从2016年1月1日开始继续执行15%的企业所得税,有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整,或者本公司高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审,则将会对公司的经营业绩产生不利影响。对此,公司将按照高新技术企业评定标准严格把控,以保证各项指标都符合要求,确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。三、报告期内核心竞争力分析1、品牌优势公司是文具行业自主品牌 内需市场的领跑者,率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位,连续六年在中国轻工业制笔行业十强企业评比中蝉联第一,连续十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌,并成为2018年上合组织青岛峰会的合作文具品牌。2、设计研发能力优势公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力,在产品开发中前置消费者调研,时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品,不断满足消费者的各类需求。3、技术优势公司已掌握书写工具的核心技术——笔头、油墨及其匹配技术,拥有自主模具开发技术,并参与了多项产品的国家标准及行业标准的制订工作。公司产品设计中心被认定为国家级工业设计中心。4、制造优势基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入,公司具备了大规模制造情况下的优良的制造质控水平。5、渠道优势公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势。截至报告期末,公司在全国拥有31家一级(省级)合作伙伴、超过1200个城市的二、三级合作伙伴,超过7.6万家零售终端。6、供应链整合优势公司拥有敏捷的供应链,能够从信息搜集、研发设计、采购、生产、分销各个环节实现对市场的快速反应。公司率先在全行业系统性地导入了科学的供应商评价区分管理体系,率先建立起专业化的供应商管理及SQE团队,致力于供应商的持续提升与战略合作伙伴的发展。

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