产业新闻
您当前的位置:主页 > 产业新闻 >

广博:打造时尚创意文具 赢得百万粉丝

来源:http://www.dzshanxin.com 责任编辑:凯发娱乐 2019-01-03 22:41

  创意手帐引入中国传统刺绣元素,不但颜值高,纸张还经得起8种笔的考验也不透墨;文具产品也推四季款,冬天毛绒感,夏季清凉系;把文具产品和知名影视IP结合,打造“美女与野兽”文具套装,累计销售超万套……眼下文具行业各类生产要素成本不断增加,行业竞争日趋激烈,转型升级是所有文具企业都面临的问题。近年来,广博实业在传统文具中融入时尚文化元素,变卖产品为卖创意,今年以来广博的品牌复合增长率超过了30%。

  迎合消费升级打造时尚子品牌

  刚刚结束的2018法兰克福文具展上,广博实业的创意文具获得了众多客户的好评。一改传统文具简单刻板的印象,包括Hellokitty公主梦笔记本、“晚安故事”系列本册、“美女与野兽”系列手帐在内的多款创意文具产品,色彩靓丽,图案时尚,颠覆了传统文具的单调刻板的形象。

  广博实业营销总监林晓帆说,随着90后、00后逐渐成为文具市场的主流消费者,市场对于文具产品的理解也悄然发生着改变。年轻消费者们认为“实用”不再是第一的衡量标准,还希望文具产品颜值高、紧跟潮流、个性鲜明、选择更多。消费口味的改变,使得广博从5年前开始转变文具产品线。

  广博的应对策略是推出一个全新的品牌Kinbor,这个定位于年轻化、时尚化、个性化的文具品牌,从年轻人的消费习惯入手,主攻手帐及周边产品市场。如今,Kinbor已成为国产手帐品牌崛起的代表,销量在天猫同类产品中名列前茅。

  如果说Kinbor主要面向15-25岁的人群,之后广博推出的以“颜值办公”为理念的文具品牌Fizz,主要面向25-35岁的职场白领。办公室的文具一直是黑白灰三色一统天下的局面,Fizz的办公文具色彩鲜亮,造型简约有设计感,给普通的办公文具增添了潮流元素以及个性化的标签。

  刺绣元素手帐本一个月卖出3000本

  刚刚过去的双11,广博旗下的创意文具取得了不俗的业绩,其中一款采用了中国传统刺绣工艺锦鲤图案的手帐本成为热销产品,价格近百元一本的手帐,月销量超过3000本。

  “手帐本身虽然是舶来品,但我们发现照搬国外品牌的设计理念消费者未必买账,中国风的元素会更受青睐。”林晓帆介绍,如今广博的时尚文具品牌像时装一样,分四季款。眼下正在电商平台热卖的一款手帐,采用毛绒猫形象封面,除了图案可爱,还有让人舒服的毛绒触感,这款本子在网店一上架,几秒钟后就会有粉丝下单。

  “我们发现时尚创意文具和传统文具不同,虽然需要针对营销投入更多的经费和精力,但顾客一旦认可,粘性特别强。”林晓帆说,Kinbor的产品营销,公司采用了组建手帐群、微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下最流行的营销方式。广博的90后市场部工作人员常年混迹于各个手帐圈子,做宣传和客户维护,确保了粉丝的活跃增长。这一系列举措,都让广博的子品牌逐步积累了核心用户群体,目前累计粉丝已经超过百万。

  为了做出一张又轻又薄且能久经考验的手帐纸,广博反复做对比试验,花一年时间对纸张进行改进,还与国外厂家进行合作。最终,广博做出的手帐纸能经得住手帐人士常用的8种笔的考验,还不透墨、不容易划破,且重量只有市场其他产品的70%。

  与知名影视IP合作拓展文具产品生态链

  赵丽颖主演的古装剧《知否知否应是绿肥红瘦》即将上映,广博设计的与之配套的相关文具产品也将同期面市,接受市场的考验。通过同知名IP的合作,实现时尚元素在文具领域的生态延伸,这是广博的另一个尝试。

  “卖产品已经无法满足企业发展的市场扩张的需求了,卖创意才能掀起新的革命浪潮。”林晓帆说,去年广博尝试与迪斯尼影片《美女与野兽》合作,打造“美女与野兽”文具套装,获得成功,目前累计销售已经超过1万套。

  在今年9月的第三届淘宝造物节上,广博推出了“何止胶带”产品,这款可看、可玩又高颜值的产品在200多家参展企业中脱颖而出,获评为“观众十大最爱的神物”。

  在产品匮乏的年代,一个品牌可以打天下,如今一个品牌已经难以满足消费升级的需求。林晓帆介绍,经过几年来的不懈探索,广博的时尚创意文具品牌保持了稳定增长,今年广博创意时尚品牌的增长超过50%。

  接下来,广博将继续丰富创意文具的产品线,力图推出内涵丰富且与众不同的文创产品。

  记者孙美星通讯员马璋伟

  在这里,学会如何更好的生活。

在线客服
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息