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更容易打通和用户之间的交流隔膜

来源:http://www.dzshanxin.com 责任编辑:凯发娱乐 2019-01-06 15:16

  原标题:文案策划方法论(一)

  文案的背后,是销售的逻辑;文案的目的在于:劝服消费者、搞定竞争对手、塑造品牌调性。(We sell or nothing 奥格威)

  在了解商品特点和目标人群的基础上,通过列明文案需要达到的目标,对文案进行大量创作,再通过分析加以取舍的过程。

  搞清楚你的目标人群是哪些人,他们的价值观是什么

  假设你是他们中的一员,去感受他们的日常

  站在他们的立场上,发表一句具有标签属性的见解。

  文案的设计过程要经过4个层级

  广告的目标是改变用户的行为。在整个营销过程中,文案要始终服从战略,它是对明确的产品战略和营销战略的具体表达。所谓“小孩才看文字表达,大人只看策略性”。卖东西要从战略层出发,确定商品特色,从而决定

  给用户传达怎样的感受,然后决定文案表达什么内容,最后决定写什么上去。

  战略层:我们的战略是什么?(比如定位高端、安全、小众的母婴用品)

  感受层:为了实施这样的战略,我们需要让消费者产生什么感受?(比如价值认同,认为作为好妈妈,应该买更安全的母婴用品,即使它很小众和昂贵)

  内容层:为了让消费者产生这样的感受,我们需要创造什么内容?(比如强调“少数人的选择”,说明我们如何服务这样的少数人)

  表达层:这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来?(这是最具体的词汇选择等问题)

  大部分都在讨论文案的可见部分—比如表达、内容等,而不是这个文案背后体现的策略。而我看到这个文案后,第一反应是:神州专车的战略终于走对了。

  企业从弱到强的四种文案类型

  这种文案的特点是:给受众一个具象化的理由,从而使其选择或者更倾向于你的产品。

  这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中,让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。

  它比较适用于这样的场景:你和竞争对手价值相比差不多,你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说,就是要更体察用户的生活,主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

  这种文案的特征是:犹抱琵琶半遮面,不直接说明自己的真实意图,而是旁敲侧击,用暗示的方式让用户体察产品的价值。

  此种文案适用于以下的场景:想走一些创意路线,尤其是早期的创业型企业,可能产品上并没有那么到位,然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念,从而吸引对这种理念认同的受众。

  这种文案的特点是:单刀直入产品本身,用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉:选择我就对了。

  此种文案适用于这样的场景:对比于友商,你的产品的确有过人之处,最好要有一种“人无我有,人有我精”的状态,然后将重点放在产品的核心价值展现上。

  如格力电器官网的一段线项“国际领先”级技术,累计申请专利22597项,其中申请发明专利8310项。”这段文字的分量足以撑起格力的广告文案,并非虚言。

  如果你的产品是有实力的,那么一定要展示出来,毕竟打铁还需自身硬,产品文案无论怎么写,最终给用户体验的还是产品本身,一个优秀的产品本身就是最好的文案。

  这种文案的特点是:高大上,虽然虚无,但却能够激发你的梦想,引起你在价值观层面的共鸣。

  此种文案比较适合品牌知名度比较高的产品。因为处于这个阶段的产品,质量都是杠杠滴,大家的竞争已经超越了产品层面,而进入了品·牌的差异性定位展现的阶段。

  1) 麦肯锡写作武器:记述+评价+规范

  CCO实验室有9名大咖讲师哦(记述) 然后呢?

  CCO实验室很牛逼(评价) 谁TM信呀想学内容营销,就去CCO实验室(规范) 凭啥呀?

  CCO实验室有9名大咖老师,是牛逼的内容营销社群,学内容营销必须去。(记述+评价+规范)

  2) 数字话说 结果展示

  错误文案演示:用乐歌显示器支架,桌面极致宽敞!(到底宽敞多少?)

  正确文案演示:劲省1/3底座空间,让绿植和书在桌面安家。(我可以在书桌上放书和绿植了!)

  3)FBA法则:属性+作用+益处

  小米4采用高通骁龙801处理器(属性) 关我屁事?

  · 你玩游戏时手机就不卡了。 呃,然后呢?

  · 手机运行更快了。 买买买

  4)九宫格穷举法+MECE归类

  例:杜蕾斯如何与七夕扯上关系

  由于“语义记忆”的成本更高,通常需要进行逻辑演绎和较长时间的重复记忆,因此对于带有营销目的的文案而言,用“情景记忆”的方式,更容易打通和用户之间的交流隔膜。并且你会发现,那些能让人印象深刻的“情景记忆”,往往和一个具体的场景相关,比如第一次听演唱会、学会骑自行车的瞬间等,我们常说文案需要唤起场景,其实目的就是迅速引起共鸣,并且提升用户对文案记忆的持久度。

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